荊楚網(wǎng)(楚天都市報)記者楊向明
陳海平很忙,看看他名片上的頭銜就知道了———武漢市臺州商會黨支部書記、臺州企業(yè)投資咨詢公司董事長、華中眼鏡批發(fā)市場總經(jīng)理、湖北省浙江企業(yè)聯(lián)合會副會長、漢正街市場黨校副校長……
這不,和陳海平約個采訪,起初定在多福路。一個小時后,又改在循禮門。陳海平帶著歉意說,沒辦法,太忙了。說這話的時候,他正將整合的力量無限的放大。
別具一格賣門票
“到武漢,主要看中其地理位置,南來北往的生意人都在這里聚集。”1993年,27歲的陳海平來到江城,花了30萬元在江漢路買了個門面。此前,他一直在老家經(jīng)營家庭作坊,生產(chǎn)羊毛衫。
陳海平和武漢一家廠家合作,并在六渡橋、車站路、司門口設(shè)了銷售點(diǎn)。羊毛衫銷售量一直不錯,但兩年下來,積壓了一大批貨。站在倉庫里,陳海平冥思苦想,“壓貨就是壓錢,得把貨甩出去!焙尾徽狭α磕兀坑谑,陳海平組織18家企業(yè)舉辦羊毛衫展銷會。僅僅5天,積壓的羊毛衫全部賣完。
1996年,陳海平在雜技廳再次舉辦展銷會,參展企業(yè)80多家。一方面,顧客進(jìn)來要出5毛錢買門票,另一方面,派促銷員上街發(fā)傳單,“每張傳單可充當(dāng)一張門票,這樣不少市民就會覺得有價值”。陳海平還送給每位買衣服的顧客5張門票,“顧客會向鄰居朋友傳播,也是免費(fèi)給我們做廣告”。不到半個月的展銷會,銷售收入竟達(dá)600萬元。
投資項目集散地
嘗到整合甜頭的陳海平?jīng)]有滿足。2003年下半年,陳海平發(fā)現(xiàn)武漢缺乏一個集中的眼鏡市場,有50多家品牌眼鏡找不到銷售平臺。他立即動手,租下華南海鮮批發(fā)市場二樓的一塊7500平方米的場地,豎起“華中眼鏡批發(fā)市場”的招牌。
市場還未開業(yè),近100個鋪面搶購一空。如今,該市場已成為華中地區(qū)最大、檔次最高的眼鏡批發(fā)市場,全國品牌眼鏡產(chǎn)商都在此聚集。
“我這里簡直成了招商引資項目的集散地”,陳海平笑道。由于善于整合,政府、投資者都喜歡找陳海平。去年,經(jīng)陳海平牽線搭橋,一個個項目“開花”:近18個億投資松滋一石鹽化工項目,占地800多畝,即將動工;團(tuán)風(fēng)一鋼結(jié)構(gòu)廠項目,總投資7500多萬元,占地150畝,產(chǎn)房目前已建好,等等。
陳海平感慨:“每一個項目前后要跑數(shù)十趟,但為臺州老鄉(xiāng)鋪路,十分有成就感。”
回報社會公益心
所有“整合”中,陳海平最看中的是組織公益活動,“你也許想像不到,臺州商人參加公益事業(yè)的熱情程度!
最近兩個月,陳海平幾乎所有時間都為此奔跑:參加光彩事業(yè)老區(qū)黃岡行,向希望小學(xué)捐助300套書本文具;看望利濟(jì)社區(qū)貧困老黨員,送一批錢物;組織商會會員向貧困學(xué)生捐款等等。
問及個中緣由,陳海平一臉真誠地說:“我早把武漢當(dāng)作第二故鄉(xiāng)。做這些事情是應(yīng)該的!