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【商旅沖動(dòng)】一把剪刀與多元化生存(圖)

(2005-09-14 10:23:23)

太忙了,女兒來給母親幫忙,指揮車輛進(jìn)出。

劉銀梅走在沌口龍陽大道上,目光搜尋著旁邊的空地,她希望再租10畝地,擴(kuò)大物流中心。從一把剪刀創(chuàng)業(yè),依靠勤勞和智慧,這位堅(jiān)強(qiáng)的女人改變了自己和家庭的命運(yùn),還帶動(dòng)100多位下崗者再就業(yè)。劉銀梅說,她只是成千上萬創(chuàng)業(yè)者中的一員,唯一不同的是,肯做也敢做,有了這兩點(diǎn),做什么事都能成功。

一把剪刀撐起一個(gè)家

劉銀梅的創(chuàng)業(yè)歷程可以追溯到26年前。1979年秋天,劉銀梅帶著女兒從黃陂農(nóng)村來到漢口,和當(dāng)鍋爐工的漲幅團(tuán)聚。不料,漲幅因勞累患病,一家人的生計(jì)都靠劉銀梅忙活。

想到自己裁剪衣服的手藝不錯(cuò),劉銀梅買了剪刀、針線,在馬路邊幫人縫補(bǔ)衣服。從縫補(bǔ)到量身定做,漸漸地,她在頭道街一帶有了名氣?p制一件衣服從兩毛錢到五毛錢不等,為了多掙一些錢,她常常只睡四五個(gè)鐘頭。

業(yè)務(wù)量大了之后,劉銀梅買了臺(tái)二手縫紉機(jī)。踏板踩著踩著,七年光陰過去了。

1986年,劉銀梅到漢陽郭茨口一位朋友家玩,看到路邊有塊荒地,便跑去和村長一談,租下30多平方米,搭起木棚子,再也不用風(fēng)吹日曬。生意越做越大,到了1994年,門面面積擴(kuò)至300平方米,縫紉機(jī)增加到10多臺(tái),員工也請(qǐng)了近20位,劉銀梅成了名副其實(shí)的服裝加工廠老板。

開店多元化:1+1>2

正當(dāng)劉銀梅“大踏步”時(shí),一場(chǎng)無名大火洗劫了服裝加工廠,多年積蓄幾乎毀于一旦。劉銀梅沒有哭泣,她一邊撿些廢棄的磚頭,一邊四處湊錢,硬是在原地蓋起三層樓。想到服裝加工利潤薄了,索性辦起招待所!皵(shù)學(xué)題是1+1=2,但做生意是1+1>2”,劉銀梅說起多元化經(jīng)營思路:二、三樓做招待所,一樓賣副食和日用百貨,也方便住宿的人,同時(shí)兼營公用電話。幾天后,劉銀梅發(fā)現(xiàn)零售不如批發(fā),再過了一段時(shí)間,又覺得批發(fā)不如總代理。

劉銀梅說,一閑下來,總想著怎么賺錢,生活所迫,逼出了這個(gè)思維慣性。不僅開店要“1+1”,代理產(chǎn)品也尋求多樣。夏天,劉銀梅代理幾家飲料和啤酒品牌;天氣轉(zhuǎn)涼,又賣起白酒。在漢陽個(gè)體戶中,劉銀梅成了名人。

敢于第一個(gè)“吃螃蟹”

2000年,漢陽區(qū)組織先進(jìn)個(gè)體戶參加沌口開發(fā)區(qū)的招商大會(huì),劉銀梅對(duì)新華工業(yè)園情有獨(dú)鐘。她的想法很簡(jiǎn)單,對(duì)面正在建設(shè)漢陽客運(yùn)中心,在這里開招待所一定不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí),工業(yè)園規(guī)劃只在紙上,到處是荒草。一些朋友勸說,那是個(gè)“鬼不下蛋”的地方,能有什么生意。劉銀梅一意孤行,征地3000多平方米,第一家入駐工業(yè)園。

單填池塘就花了10多萬元,但劉銀梅信心十足。7月,五層樓的招待所建好了,可對(duì)面的客運(yùn)中心開業(yè)似乎遙遙無期。這里企業(yè)多,何不做貨運(yùn)生意呢?招來貨運(yùn)公司信息部,不就招來了客流?跑了幾天,劉銀梅引來幾家貨運(yùn)公司。招待所有人住了,停車場(chǎng)也有車停了。人氣一旺,劉銀梅又開起餐館。

很多貨車來漢送貨,都是空車回去。劉銀梅又打起空車的主意,她跑到貴州、昆明、成都等地,和幾家大型企業(yè)的貨運(yùn)承包方簽了合同。這樣,劉銀梅做起物流業(yè)務(wù)。

去年,幾家醫(yī)藥企業(yè)落戶工業(yè)園。看到這一景象,劉銀梅開辟了10多間門面,果然被醫(yī)藥批發(fā)商搶購一空。這一次,劉銀梅將多元化揮發(fā)到了極致。

未來,劉銀梅一心想將物流中心做大,帶動(dòng)更多的人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。

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尋找有故事的生意人

商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)。這里同樣有拼搏廝殺,刀光劍影。也許你叱咤風(fēng)云,豪情萬丈;也許你遭遇寒流,寸步難行……這里是展示自我風(fēng)采的平臺(tái),這里是放大事業(yè)的窗口。如果你有精彩的創(chuàng)業(yè)故事、寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、新穎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,請(qǐng)與以下記者聯(lián)系。我們將記錄你不平凡的商旅生涯,和百萬讀者一起,分享你成功的快樂。

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記者:

楊向明:62349097

徐嘯寒:61034415

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