荊楚網(wǎng)（楚天都市報）見習(xí)記者蔡琳璐 實(shí)習(xí)生熊竹
人物名片
鄭少瑋，馬來西亞人，美國特許財務(wù)規(guī)劃師。1993年加入馬來西亞保誠，成為資深訓(xùn)練員；2002年晉升為馬來西亞北馬區(qū)兼東海岸區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)；2004年7月，調(diào)任信誠廣州營業(yè)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)總監(jiān)；2004年11月，任廣州營業(yè)總部副總經(jīng)理�，F(xiàn)任信誠人壽武漢分公司總經(jīng)理。
上月12日，位于漢口新世界國貿(mào)大廈的信誠人壽武漢分公司正式開賣保單。對這座寫字樓來說，不過是多了個在這兒辦公的外企；這對本地保險界來說，卻有著特別的意味，江城迎來真正意義上的洋保險。
信誠原計劃2007年來漢
9月11日下午，鄭少瑋的辦公室，10多平方米的空間具有濃重的“保誠”色彩：記者推門而入，即可看到掛在最顯眼處的一幅畫，那是信誠人壽的外方股東———英國保誠保險集團(tuán)位于倫敦總部的大樓；壁柜最頂層是兩座潔白的女神雕像，那是英國保誠的標(biāo)志。
2000年10月，英國保誠保險集團(tuán)與中國中信集團(tuán)合資成立我國第一家中英合資人壽保險公司，注冊資本5億元人民幣，雙方各占50%股份，取名“信誠人壽”，總部設(shè)在廣州。
“泰坦尼克號就是保誠承保的”，剛剛加入信誠人壽不久的公司市場部主任孟佳自豪地向記者介紹，“保誠1848年成立，現(xiàn)在已有150多年歷史，在英國擁有1600多萬客戶，管理資產(chǎn)逾3400億美元�！�
對于已經(jīng)為公司服務(wù)13年的鄭少瑋來說，用這樣幾個數(shù)字來概括“保誠”顯得蒼白與單薄�！氨Ｕ\文化，也是信誠的核心競爭力。我希望能將保誠文化傳播到更多的地方，帶動當(dāng)?shù)乇ｋU業(yè)的發(fā)展�！�
其實(shí)，信誠人壽的擴(kuò)張計劃表上，武漢原本排在2007年。去年12月20日，湖北保監(jiān)局向信誠人壽總公司發(fā)出邀請，歡迎他們在湖北設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。信誠迅速派員到漢考察，發(fā)現(xiàn)湖北保險市場潛力極大。
就這樣，今年4月，象征著保誠文化的“總部大樓”和“女神塑像”，隨著主人鄭少瑋來到武漢。
“賣保險應(yīng)成為受人尊敬的職業(yè)”
孟佳過去在一知名外企供職，當(dāng)朋友們得知她跳槽到保險公司，都問，“你怎么賣保險去了？”言語之中不無驚訝，驚訝背后無疑是對保險代理人的誤解。
“‘賣保險’應(yīng)該成為一種受人尊敬、令人羨慕的職業(yè)。”為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，鄭少瑋為信誠人壽的代理人定下標(biāo)準(zhǔn)：“儲備經(jīng)理人”需具有本科以上學(xué)歷，無保險從業(yè)經(jīng)歷，但以往年薪得在4萬元以上。
本科以上學(xué)歷、年薪4萬元以上，這說明應(yīng)聘者在過去的行業(yè)里也是佼佼者，具有良好的個人素質(zhì)；無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)聘者才能更快更好地接受信誠的企業(yè)文化和營銷方式。
目前，信誠人壽240人的代理人隊伍里，有曾經(jīng)的電視臺主持人、4S店總經(jīng)理，還有不少“雙碩士”呢�！拔覀円研耪\打造成保險業(yè)的黃埔軍�！�，鄭少瑋說。
開業(yè)第一天，保費(fèi)收入即達(dá)到53萬元，件均保費(fèi)達(dá)到3400余元，明顯高于此前本地市場上1200元的平均水平。截至8月末，在11個工作日內(nèi)，信誠人壽代理人的人均收入達(dá)2300元。“這個水平不僅高于本地市場，而且也是目前信誠系統(tǒng)內(nèi)的最好成績�！�
“天上九頭鳥，地下湖北佬。”來武漢之前，朋友這樣提醒鄭少瑋，“湖北人很精明呢，不容易搞定哦�！痹谖錆h呆了4個多月，現(xiàn)在他對這句話有了自己的理解：“湖北人真的很聰明。”
來漢第一件事是“逛街”
從信誠人壽廣州營業(yè)部副總經(jīng)理調(diào)任武漢分公司總經(jīng)理，鄭少瑋很滿意這個角色轉(zhuǎn)換，“到一個從未去過的地方開拓市場，很有挑戰(zhàn)性�！�
4月，鄭少瑋帶著助手第一次到武漢，做的第一件事是熟悉武漢。剛下飛機(jī)，他便租了輛車，在武漢三鎮(zhèn)轉(zhuǎn)了一圈，商場、景點(diǎn)、開發(fā)區(qū)、餐館……能看出武漢人消費(fèi)能力的地方一個也沒放過。
“你看，樓底下新世界賣的名牌多貴啊。這說明購買力還不錯。”看得出來，鄭少瑋對開拓本地市場充滿信心，“我們在2－3年內(nèi)會成為本地壽險市場的競爭主流。信誠的銷售走的是精英路線，而非人海戰(zhàn)術(shù)�！�
同時，他也十分清楚，“內(nèi)資公司熟悉國情、在本地有足夠的人脈和網(wǎng)絡(luò)，這正是我們?nèi)狈Φ�，信誠和我都得增加‘武漢含量’啊�！�
作為華中重鎮(zhèn)，信誠有意將武漢打造成為其華中大本營，管理河南、江西、湖南等省業(yè)務(wù)�！叭绻緦⑦@項(xiàng)工作交給我，我下輩子就留在武漢了�！�
說到此，已到中午，這個普通話尚說不順暢的馬來西亞人突然冒出一句武漢話，“斗子窩了（肚子餓了）”。在武漢的幾個月里，鄭少瑋已經(jīng)喜歡上了武漢的熱干面、豆?jié){、綠豆沙，喜歡上了剁椒魚頭……
