歷史上,安徽商人在商界曾發(fā)生過舉足輕重的影響,被稱為徽商。一貫以來,徽商不是一個(gè)單純的以經(jīng)商營(yíng)利為惟一目的的商業(yè)集團(tuán),他們與文化有著不解之緣,從而形成了這個(gè)商業(yè)集團(tuán)的獨(dú)特風(fēng)格,贏得了“儒商”的美名。
徽商中不乏飽學(xué)之士,賈而好儒,亦賈亦儒,這是安徽商人的傳統(tǒng)。歷史上徽商中精通儒學(xué)、擅長(zhǎng)詩詞文學(xué)者不乏其人。他們中間有些是早年習(xí)儒,以后走上經(jīng)商道路的;有些則是亦賈亦儒,在經(jīng)商的同時(shí),愛好文化和儒術(shù),形成了他們“賈而好儒”的特點(diǎn)。商人有文化,則氣質(zhì)、智力、判斷力和洞察力的品位自然比較高,在商品市場(chǎng)瞬息萬變、供求之間盈虧莫測(cè)的情況下,善于審時(shí)度勢(shì),精于籌劃,因而獲利不僅多而且快。商人有文化,在與官府交往,同顯貴應(yīng)酬中,便能言語相通,應(yīng)對(duì)自如。安徽商人知識(shí)廣博,喜歡談?wù)撐幕,在做生意的過程中,喜歡來點(diǎn)文化義舉,或文化投資。因此有人說,安徽商人走到哪里,哪里的文化就繁榮。
尚文的傳統(tǒng)培育了徽商賈而好儒的品格,而徽商的“好儒”和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,又有力地推動(dòng)和促進(jìn)了安徽文化的繁榮。今天的安徽商人雖然沒有先輩“!绷,但是安徽人賈而好儒,亦賈亦儒的人文傳統(tǒng)沒有改變。
珠海巨人高科技集團(tuán)總裁史玉柱就是一個(gè)安徽人。在早幾年,史玉柱可能是中國(guó)億萬富翁中文憑最高的人物之一。其實(shí),他更是安徽新一代儒商中出類拔萃的代表,在他的背后,是一塊有著濃烈的文化底蘊(yùn)和亦賈亦商的故土。史玉柱說過:“我感受到現(xiàn)代商界最有前途的是知識(shí)分子,而不是改革初期占盡天時(shí)地利的漁民、農(nóng)民和一些個(gè)體戶!庇腥苏f:改寫中國(guó)知識(shí)分子的傳統(tǒng)形象,自史玉柱開始。
經(jīng)濟(jì)與文化是密不可分的,F(xiàn)代安徽、徽州,經(jīng)濟(jì)上雖然落伍了,安徽、徽州至今尚未形成一個(gè)現(xiàn)代商人階層,但安徽有豐厚的歷史文化遺產(chǎn),有發(fā)展文化的牢固信心。歷史上,安徽曾造就了一代稱雄海內(nèi)的儒商,在21世紀(jì),在安徽做生意,一定要有新儒商的氣質(zhì),多打文化牌,安徽人才會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)真正的生意人。
小農(nóng)意識(shí)比較強(qiáng)
安徽地處南北交接地帶,淮河、長(zhǎng)江從西至東橫貫安徽,將安徽劃為淮北、淮南、江淮之間三個(gè)自然地帶。東南西北安徽人的性格差異比較明顯;幢比擞兄綎|大漢的爽直、豪邁的氣質(zhì),在做生意時(shí),重信義,辦事爽快,但契約觀念不強(qiáng),因而容易引起法律糾紛。與淮北人相反,淮南人則酷似閩粵之人,有“蠻子”之稱,在歷史上,淮南已與閩粵有著同根之連。現(xiàn)在,淮南人具有閩粵人精明能干、聰明伶俐等性格特征;茨先司哂猩虡I(yè)頭腦,安徽大商人大多產(chǎn)于此地。皖西人善良、淳樸、厚道,重義輕利,不愛經(jīng)商。皖東人受蘇滬地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射的影響,因而對(duì)經(jīng)濟(jì)方面更顯得熱心,外出經(jīng)商與打工的不少,大多勤懇、務(wù)實(shí),接受新生事物也比較快。安徽人做生意,性格混雜,風(fēng)格迥然,但是有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是小農(nóng)意識(shí)比較強(qiáng)。
這一文化心態(tài)源于歷史的因素;丈淌窃趲в泻軓(qiáng)宗法色彩的農(nóng)業(yè)文化觀念的支配下,進(jìn)入商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域的,因此帶著較為強(qiáng)烈的小農(nóng)意識(shí)。在小農(nóng)文化觀念的引導(dǎo)下,徽州商人始終沒能樹立起商業(yè)效能的觀念,其中,相當(dāng)一部分甚至始終沒能培植出對(duì)商業(yè)的忠心;罩萆倘酥袕纳潭K的少,多數(shù)人無論是發(fā)了家或是賠了本,最終還是葉落歸根,返回到以農(nóng)為本的老路上來。在安徽,物質(zhì)的富翁卻是精神上的貧困戶,財(cái)富并沒有使其擺脫對(duì)商人身份的卑微感覺?图谕獾纳倘耍畹纳莩廾訝是驚人的。置田建房修祠宇,幾乎就是徽商資本的惟一出路。徽州商人的這一經(jīng)商傳統(tǒng)在當(dāng)今安徽人中仍大有市場(chǎng)。 “傻子大王”年廣久可以說是一個(gè)較為突出的典型。從改革開放后民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷史看,年廣久屬于第一代商人;從管理方式看,第一代商人是經(jīng)驗(yàn)型管理者;從年廣久的管理思路看,無不帶有小生產(chǎn)者的烙印。他不是一個(gè)現(xiàn)代商人,甚至,他的個(gè)人性格及價(jià)值觀念都具有明顯的小生產(chǎn)者特征。年廣久的悲劇,可以說是安徽商人小農(nóng)意識(shí)的突出反映。他的小農(nóng)意識(shí)也是歷史上徽商衰落的體現(xiàn)。
小農(nóng)意識(shí)是安徽商人最大的弱點(diǎn),這常常使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗北,如今的安徽商人必須大力摒棄之,樹立自覺的商業(yè)意識(shí),才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中大有作為。
傳統(tǒng)經(jīng)商之道:“誠(chéng)”、“信”、“義”、“仁”
有句民諺說:“無徽不成商”。說的是安徽人會(huì)做生意。
歷史上的徽商,是指明清時(shí)代徽州府籍的商幫集團(tuán),明清時(shí)期的徽州下轄歙縣、休寧、婺源、祁門、黟縣、績(jī)溪6個(gè)縣。徽人經(jīng)商,源遠(yuǎn)流長(zhǎng),早在東晉就有新安商人活動(dòng)的紀(jì)載,其后代有所發(fā)展,但形成一個(gè)商幫集團(tuán)則在明成化、弘治年間,明嘉靖以后至清乾隆、嘉慶時(shí)期,徽商達(dá)于極盛。無黟不成鎮(zhèn),無徽不成商,便是歷史對(duì)徽商輝煌歲月的寫照;罩萆倘嗽陂L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中相信“財(cái)自道生,利緣義取”,逐漸形成了“誠(chéng)”、“信”、“義”、“仁”的商業(yè)道德。
安徽人做生意重誠(chéng)信,講仁義是有名在外的。在清代,婺源茶商朱文熾在廣東經(jīng)營(yíng)茶葉生意,每當(dāng)出售的新茶過期后,他總是不聽別人的勸阻,在與人交易的契約上注明“陳茶”二字,以示不欺。茶商朱文熾因舍利取義在廣東從商20余年,虧損本銀數(shù)萬兩,卻全無怨悔。這樣的例子,在徽州歷代的史籍里俯拾可得。安徽人在史書里特地記載,引以為榮。這雖然不能不說是與商業(yè)賺錢的目的和精神背道而馳,但是至今,傳統(tǒng)徽商的經(jīng)商之道在安徽商人中風(fēng)骨猶存,安徽商人仍然懷著舍利取義的古國(guó)之風(fēng),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,講求誠(chéng)信,重產(chǎn)品質(zhì)量。
“小崗村”香煙是安徽的精品煙,這幾年遠(yuǎn)銷中外。它的名字源于中國(guó)體制改革的先鋒——安徽鳳陽縣小崗村,該村以農(nóng)民率先實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制而聞名全國(guó),但是,“小崗村”卷煙之所以出名,并不完全是出于此,主要還是它的質(zhì)量好。
經(jīng)商做生意重義氣也是當(dāng)代新徽商的一個(gè)特點(diǎn),安徽商人往往能夠做到老少無欺,生客熟客一樣。因此,在與安徽商人做生意時(shí),了解傳統(tǒng)徽商經(jīng)營(yíng)之道對(duì)現(xiàn)代安徽商人的影響是大有益處的。