荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）通訊員 張國(guó)勝

在孝感城郊的王母湖畔，有一個(gè)人稱“養(yǎng)魚達(dá)人”的養(yǎng)殖大戶，他的水產(chǎn)合作社發(fā)展得很好，會(huì)員不僅有王母湖、野豬湖漁場(chǎng)的職工，還有來自武漢市東西湖的農(nóng)民工；他的生意也做得不小，合作社的魚賣到了天南地北、全國(guó)各地；他的手機(jī)、電腦玩得非常溜，每天在網(wǎng)上談?wù)擊~生意、分享養(yǎng)魚經(jīng)驗(yàn)……

他，就是孝南區(qū)正興水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社社長(zhǎng)張正新。

從王母湖到野豬湖，同織致富網(wǎng)

張正新所在的孝南區(qū)毛陳鎮(zhèn)龍湖村，地處王母湖、野豬湖東西之間的龍口湖，區(qū)域內(nèi)河湖港汊眾多，養(yǎng)魚歷史悠久。他30年前就開始養(yǎng)魚，一步步實(shí)踐、學(xué)習(xí)、摸索、提高，從一個(gè)搬罾撒網(wǎng)、撈魚摸蝦的“捉魚精”變成了一個(gè)從魚種套養(yǎng)、飼料投喂到魚病防治、市場(chǎng)銷售“一條龍”生產(chǎn)的養(yǎng)魚“工程師”，并承包一百三十多畝水面從事特種水產(chǎn)養(yǎng)殖，一年就收入近百萬元。

2010年12月5日，張正新邀約5位“隔壁鄰前”的“同行”，順應(yīng)時(shí)勢(shì)的發(fā)展，成立了孝感市孝南區(qū)正興水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并被推舉為社長(zhǎng)。2015年7月，他又將“兩湖”地區(qū)的4家合作社組成孝感市“兩湖”水產(chǎn)養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，被推選為社長(zhǎng)。

張正新說，以前大伙搞水產(chǎn)養(yǎng)殖，各人在各人的幾畝水中單槳?jiǎng)潛?、單打?dú)斗，散馬無龍頭，而且各自經(jīng)營(yíng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)效益低下。成立合作社后，雖說擰成了一股繩，但還是船小難避險(xiǎn)，成立水產(chǎn)合作社聯(lián)社，才能船大好沖浪。

如今，合作社聯(lián)社會(huì)員從王母湖、野豬湖發(fā)展到了楊店、肖港，還南跨府河到了東山頭和武漢市的東西湖等地，現(xiàn)擁有會(huì)員226人，會(huì)員水產(chǎn)養(yǎng)殖面積共6100余畝，輻射全區(qū)24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)500余名養(yǎng)殖戶，將孝南南部湖區(qū)一萬多畝養(yǎng)殖面積網(wǎng)絡(luò)成了一張緊湊的“致富網(wǎng)”。

會(huì)員張家茂有成魚水面26畝、種池4畝，過去專養(yǎng)“四大家魚”效益很低。張正新引導(dǎo)他算賬對(duì)比，推薦采用以長(zhǎng)江大白刁品種為主的養(yǎng)殖模式，畝產(chǎn)達(dá)850公斤，單產(chǎn)純收入達(dá)萬元，效益超養(yǎng)殖“四大家魚”的4倍多。

據(jù)了解，合作社、聯(lián)社自成立以來，在張正新的主導(dǎo)下，以漁業(yè)增效、會(huì)員增收為目標(biāo)，始終堅(jiān)持走科技興漁之路，積極建設(shè)合作共贏之社：發(fā)揮養(yǎng)殖示范帶動(dòng)作用，開展信息交流和技術(shù)交流互動(dòng)，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、信用三個(gè)互助作用，推行苗種、飼料、魚藥、技術(shù)、銷售五統(tǒng)一的科學(xué)高效養(yǎng)殖管理模式。

張正新每年除自己親自講課外，還組織各類水產(chǎn)專家來合作社、聯(lián)社義務(wù)開辦“生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”等主題的培訓(xùn)班2-3次，每次都在百人以上。張正新無不自信地說：“想進(jìn)我們合作社的人，還真不少！”

從廣東深圳到四川成都，編織市場(chǎng)網(wǎng)

一個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)社，為何有如此魅力？張正新給筆者算了筆賬：一畝魚池養(yǎng)1500條魚，可收獲2000斤成魚。眼下，當(dāng)?shù)匚洳~收購(gòu)價(jià)格為每斤5.5元，青魚每斤7元左右，而加入合作社的農(nóng)戶不僅不愁賣，還有保護(hù)價(jià)，武昌魚保底價(jià)為每斤4.7元至4.8元，青魚每斤8元。這樣一來，平均一畝魚池就能增加800元至3000元的收入。

“我們都是統(tǒng)一購(gòu)種、統(tǒng)一配藥、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一技術(shù)，一年365天，從頭做到尾的合作服務(wù)，保證質(zhì)量，保證收益。合作社聯(lián)社每年組織外銷水產(chǎn)品500多萬公斤，收入五千多萬元?！睆堈陆榻B說，合作社就像一張護(hù)身符，為每個(gè)合作社成員帶來了實(shí)實(shí)在在的收益。同時(shí)，每年冬季他還組織當(dāng)?shù)貪O民到湖南、安徽、江蘇等地和周邊縣市的大型湖泊、漁場(chǎng)拉網(wǎng)捕魚，幫助開拓市場(chǎng)，每年捕獲量都在四百多萬公斤。

“過去相互壓價(jià)，還不敢擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。比如，白鰱魚我賣3元/斤，就有人賣2.5元/斤，相互壓價(jià)使得魚價(jià)一直偏低?！?月5日，會(huì)員張進(jìn)華告訴筆者。

以往，養(yǎng)殖散戶基本上在孝南區(qū)零散銷售、坐地銷售為主，魚賣不了、賣不遠(yuǎn)，每到售魚季節(jié)因?yàn)殇N路不暢常常制約了養(yǎng)殖的規(guī)模。合作社聯(lián)社成立后，入社農(nóng)戶的魚統(tǒng)一交予社里銷售，既避免了相互壓價(jià)，又增加了出貨量。

此外，合作社聯(lián)社還通過互聯(lián)網(wǎng)方式，與全國(guó)各地的水產(chǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)聯(lián)系，同時(shí)指定專人負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)。合作社聯(lián)社形成了前有規(guī)模，后有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式?，F(xiàn)在合作社的魚賣到了武漢三鎮(zhèn)、廣東深圳、江西南昌，甚至四川成都、重慶、河南鄭州以及天津等地。

從電腦到手機(jī)微信，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

在常人眼中，網(wǎng)上開店多數(shù)都是一些城里潮男潮女們從事的職業(yè)，也大多是淘寶購(gòu)物。但讓人不可思議的是：張正新，一個(gè)地地道道的農(nóng)村養(yǎng)魚人早在2015年前就也在網(wǎng)上玩起了沖浪，而且把互聯(lián)網(wǎng)玩得很轉(zhuǎn)。

2013年，成立合作社已有幾個(gè)年頭的張正新，一次在省城的學(xué)習(xí)交流給他帶來了一次新的飛躍——觸摸互聯(lián)網(wǎng)。天生聰明好學(xué)的他，很快就玩熟了，在手機(jī)上收發(fā)信息、微信聊天、網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，在電腦上開網(wǎng)站、談生意、下訂單。

“成立合作社后，我們的成魚、魚種品質(zhì)得到保障，通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系現(xiàn)在是經(jīng)常供不應(yīng)求，而且價(jià)好不愁銷路?！睆堈赂嬖V筆者，每天通過手機(jī)微信、電腦網(wǎng)站等平臺(tái)向他訂貨的買家絡(luò)繹不絕，同時(shí)，通過手機(jī)、電腦向他咨詢技術(shù)、交流經(jīng)驗(yàn)的同行更是絡(luò)繹不絕。平時(shí)，他每天都要收發(fā)微信四五百條，生產(chǎn)旺季則處理數(shù)千條。他的手機(jī)客戶群已經(jīng)多達(dá)四百多個(gè)，微信好友超過4800人，抖音粉絲近萬，朋友圈人數(shù)超過六千，朋友遍及全國(guó)。

2014年12月26日，他還加盟了中國(guó)漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)公司互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，成為大力發(fā)展“中國(guó)農(nóng)村物資流通網(wǎng)絡(luò)與推動(dòng)建設(shè)水產(chǎn)品質(zhì)量安全體系”的股東之一。

54歲的會(huì)員劉進(jìn)兵承包的40畝水面有1.7萬公斤成魚要出售，當(dāng)時(shí)本地的市場(chǎng)價(jià)格每公斤8.4元。張正新通過網(wǎng)上聯(lián)系廣東一家經(jīng)銷商，就為他凈增了1.7萬元的收入。

張正新很興奮地對(duì)筆者說道。十多年來，他通過互聯(lián)網(wǎng)引進(jìn)了“定期調(diào)水、改底調(diào)水、無公害飼養(yǎng)”等十多項(xiàng)養(yǎng)殖新技術(shù)；引進(jìn)了“蒙古白、全雄黃顙魚、中科三號(hào)鯽魚”等12個(gè)養(yǎng)殖優(yōu)良新品種，每年給會(huì)員凈增收入一百多萬元；引進(jìn)了“涌浪機(jī)、投餌機(jī)、拌料機(jī)”等9個(gè)現(xiàn)代漁用生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備；引進(jìn)“膨化餌料、顆粒飼料、高蛋白粉料”等優(yōu)質(zhì)魚飼料推廣生態(tài)養(yǎng)魚；引進(jìn)“穿梅三黃散、保肝靈、魚用多維”等中草藥生態(tài)防治魚病藥物十多種，每年組織一百多噸供應(yīng)給合作社成員。

近年來，他還通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)不少養(yǎng)魚界的朋友，無償義務(wù)幫助和指導(dǎo)他們養(yǎng)魚。

安陸市三河水庫的王勇，曾是一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商，2012年轉(zhuǎn)行從事觀賞魚養(yǎng)殖，通過省水產(chǎn)培訓(xùn)班同學(xué)介紹，張正新成了他的生產(chǎn)技術(shù)員。2013年以來，他每年除到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)2-3次外，多數(shù)都在微信上進(jìn)行指導(dǎo)。

孝昌縣鄒崗鎮(zhèn)養(yǎng)魚專業(yè)戶范來富，200畝水面發(fā)生暴發(fā)性魚病，請(qǐng)水產(chǎn)技術(shù)人員多次會(huì)診都沒有效果，經(jīng)人介紹從網(wǎng)上得知張正新的名氣后，夫妻二人驅(qū)車上門請(qǐng)他幫忙。他二話沒說就來到池塘現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，只一次就治好了魚病，為范來富避免了幾十萬元的損失。

還有江夏區(qū)紙坊鎮(zhèn)的嚴(yán)成勝，一千多畝養(yǎng)魚水面發(fā)病，也是通過網(wǎng)上得知張正新的厲害，通過網(wǎng)上傳遞照片、分析病癥、指導(dǎo)用藥?！拔揖褪峭ㄟ^手指的點(diǎn)擊，幾下就幫他找到了魚病的原因，開出了治病的藥方，幾天后他的魚病就好了?！睆堈潞苁亲孕诺卣f道。